Mastering the Selling Process Tactici pentru vânzări de succes
Negocierile cu clienții devin mai dificile pe măsură ce competitorii au devenit din ce în ce mai activi și versatili. Vânzarea este de fapt negociere plus creare de relații, iar oamenii care îți vând produsele trebuie să fie capabili să creeze relații care sa-ți impacteze profitul. Vei învăța cum să obții și să te bucuri de clienți, să utilizezi abilități de vânzare în contexte diferite, să spui povești persuasive, să gestionezi procesul de vânzare antreprenorial și să utilizezi instrumentele cheie necesare succesului în afaceri, în carieră și în viață. Vom explora atât aspectele legate de afacerile Business to Business (B2B), cât și cele Business to Consumer (B2C)Etapele trainingului:
Locul de muncă reprezintă peste 70% din viața ta. Tratează obținerea lui cu toată atenția cuvenită.
Customer Insight – Negociere și Interacțiune cu Clienții
Key accounts sau new customers: pentru a putea crește vânzările, după ce ai analizat comportamentul de cumpărare este nevoie să combini aceste cunoștințe cu comportamente esentiale și strategii de dialog, negociere și servicii care împreună asigură o experiență excepțională a clienților și partenerilor – iar împreună vor genera repeat sales și o relație financiară mutual benefică.
Scopul negocierii este influențarea reciprocă pentru ca împreuna părțile să realizeze lucruri mai bune decât separat.
EFFECTIVE E-MAIL CORRESPONDENCE – Abilități forte pe care le vei folosi în întreaga carieră –
Majoritatea angajaților din mediul privat sunt copleșiți de numărul zilnic de e-mailuri și petrec minim 2 ore pe zi scriind sau răspunzând la acestea.
Fie că gestionezi o mică echipă, ești antreprenor sau activezi în sectorul public, acest curs te ajută să eviți transmiterea de mesaje confuze sau care crează situații tensionate, să-ți îmbunătățești comunicarea prin e-mail și să economisești timp.
Un sondaj Sendmail/ CPP, a ilustrat că email-urile sunt considerate un instrument valoros de comunicare și colaborare, însă 64% dintre respondenți au mărturisit fapul că au trimis sau au primit la un moment dat un e-mail care a creat furie sau confuzie. În acest curs vei putea vedea astfel exemple pentru a evita să faci aceași greșeli și vei analiza e-mailuri profesioniste pentru a urma standarde similare.
Angajatorii amintesc în mod constant aplicanților de necesitatea unor foarte bune abilități de comunicare scrisă în mediul de afaceri -atât la angajare cât și ca o componentă esențială pentru păstrarea locului de muncă. Acest curs te ajută să asimilezi rapid aste abilități într-un format ușor de digerat.
Time Management
Cursul te ajută îți stabilești și să îți asumi sarcinile de pe o poziție de putere și obiectivitate, luând în considerare în principal activitățile care generează și mențin fluxul financiar al organizației.
Vei vedea că se poate să acționezi dincolo de presiuni și urgențe, vei putea să delegi lucrativ pentru a depăși provocările legate de gestionarea timpului și a-ți spori productivitatea. În curs înveți:
THE MANAGEMENT TEAM
De ce AccesisPro?
Programele AccesisPro sunt alcătuite și customizate pentru a fi introduse cu ușurință în viața zilnică și pentru a-ți fi ușor să le reactualizezi an de an, pentru a-ți dezvolta noi și noi abilități, pentru a-ți construi echipe puternice și unificate și pentru a-ți dezvolta încrederea și puterea personală.
Ore Variate
Poți participa aceste programe în variantă tip coaching (one-to-one) programe livrate în weekend sau, în afara Bucureștiului, ca parte a unui program de team building / în parteneriat cu provideri de team building.
Muncește inteligent
Atleții, olimpicii, maratoniștii … respectăm toți acești oameni devotați construirii unui corp puternic și sănătos. Dar știm că nu toți sunt astfel. Unii fac aceste eforturi, alții nu. De ce nu ar fi la fel și cu mintea și abilitățile noastre?
Un om puternic, un lider puternic, un orator remarcabil, se construiesc în timp întocmai cum un body builder își lucrează corpul neobosit, sistematic.
Organizațiile puternice folosesc aceleași metode de întărire a oamenilor și structurilor prin a dezvolta cât mai multe abilități individuale și de echipă. Ele lucrează fiecare “mușchi” și micro fibră a organizației pentru a deveni un organism sănătos și plin de energie și pentru a-și menține acest tonus.
Avem la activ 10 ani de experiență de lucru cu companii românești și multinaționaleși urmărim să ne depășim pe noi înșine cu fiecare nou curs. Ajută-ne să înțelegem nevoile organizației tale pentru a-ți livra cele mai bune cursuri și să te ajutăm să dezvolți cele mai variate combinații de abilități.