Majoritatea oamenilor nu-și negociază salariul, măririle sau beneficiile – presupun că dacă le merită, le vor și primi.

Alții se gândesc la recesiune. Alții sunt copleșiți de atmosfera din firmă datorită discuțiilor despre ultimele modificări legislative și salariale.

Alții se tem de această discuție – se tem că dacă deschid un asemenea subiect, vor fi luați “în vizor”. Sau că politica firmei are programate și nu permite asemenea discuții decât o dată la 3 ani sau că pur și simplu “nu se poate”.

Este ciudat cum, în aceeași perioadă de recesiune, la unii “se poate” și își negociază cu succes salariul sau pachetele de beneficii, iar celorlalți nu le rămâne decât să comenteze.

Poate cel mai important motiv pentru care nu ne negociem salariul este același pentru care nu facem toate celelalte lucruri pe care ar trebui să le facem: ne blocăm în “scripturi” și credințe imprimate profund, dublate de teamă, și pe care nu le vedem clar decât când ne vorbește altcineva despre ele și le scoate la lumină pentru noi.

Putem înlătura aceste obstacole interioare și exterioare cu ajutorul altora, care ne pot arăta că lucrurile pot fi ușoare dacă suntem deschiși să învățăm.

Află din acest curs care sunt aceste “scripturi” și obstacole adevărate sau imaginare, află toate detaliile din culisele negocierii salariale și identifică în ce punct te afli în prezent și ce pași să începi să faci imediat spre a obține salariul și beneficiile dorite.

Pentru că dacă răspunsul tău este “da, nu sunt acest tip de persoană”, înseamnă că nu îți oferi ție însuți șanse.

Gândește-te și la altceva ... că poate ai acceptat prea mult timp ca alții să îți spună ce se poate și ce nu se poate și le iei pe toate de bune: “Ar trebui să apreciezi că ai un job” sau “Nu se poate, nu avem buget”. Dacă ai auzit fraze de acest gen de câteva ori îți e teamă să te mai confrunți cu asta și nu mai chestionezi ce ți se spune.

Persoanele care evită confruntările -cu exteriorul și cu ei înșiși- și nu-și împing propriile limite, pot avea o viață relativ liniștită însă vor avea tendința să se plângă des de job … de colegi … de șefi, de relații. Și aproape permanent … de bani.

Și dacă îi întrebi într-o zi: “Dar ai făcut ceva să schimbi situația?”, o să se uite lung la tine … și apoi, probabil o să te ocolească. Nici nu le trece prin cap să se afirme și să-și ia viața în propriile mâini.

Cu siguranță nu vrei să le calci pe urme. Nu vrei să fii dintre aceștia.

Nu este nimic în neregulă cu dorința de a cere mai mult de la viață. Nu este nimic greșit în a dori să fii plătit cu cât meriți.

Nu este nimic greșit sau un semn de lăcomie să vrei ca familia ta să aibă un trai decent, să nu vă gândiți la fiecare leu cheltuit și să nu vrei să mai vorbiți despre facturi și despre cât ați cheltuit în weekend sau cât trebuie să sacrificați ca să puteți cumpăra ceva copiilor.

Și cu siguranță ai vrea să faci cinste prietenilor cu o rundă la bar fără să-ți faci griji că contul bancar ți se golește, iar mâine dimineață o să ai regrete.

De fapt, în loc să economisești ici și colo câte 10-20 de lei, ai putea să-ți mărești venitul cu 10-15%, lucru care ți-ar lua de pe cap grijile de a doua zi … pentru toată viața!

Dar nu uita că nu poți apărea pur și simplu în pragul HR-ului sau al șefului și să îi ceri mărirea cu ton de răfuială. Dacă faci asta poți la fel de bine să te gândești la alternative, pentru că nimeni nu va răspunde pozitiv la o astfel de abordare și într-adevăr ai fost luat în vizor.

Pentru a ajunge să ceri o mărire de salariu, trebuie să faci o serie de lucruri și pași înainte. Dar nu trebuie să reinventezi roata sau să parcurgi singur/ă acest drum. Sute de alți oameni au aplicat cu succes aceste tactici pe care le-au învățat după zeci de ani de experiență pe poziții de conducere. Ei înțeleg toate mecanismele și le aplică la momentul oportun pentru măriri care ți-ar părea de domeniul SF-ului.

În loc să încerci să faci asta prin trial & error, învață de la cei care știu deja.

Poți face o schimbare care să îți impacteze toată viața.

Parcurge procesul complet de negociere a salariului pentru a obține ce ai crezut mereu că este aproape imposibil să obții: de la salariu, la pachet de beneficii.

Află toate acestea, înainte ca angajatorul tău să le afle, ca să dobândești un avantaj net.

Nu doar sfaturi, ci exact frazele pe care trebuie să le spui, modul de a le spune la momentul cel mai potrivit.

Învață:
cum, când și în ce condiții aduci în discuție o mărire de salariu

cum să fii luat/ă în considerare pentru o poziție mai bună în următoarele luni

care sunt EXACT cuvintele și frazele pe care să le rostești atunci când ești întrebat despre așteptările salariale

cum să-ți alcătuiești discursul de negociere frază cu frază

Află cât de mult contează vechimea ta în muncă pentru a ști cât poți să negocezi în ce privește beneficiile

Tehnica “negocierii SRI”: fereastra care îți va schimba următorii ani din viață

greșelile subtile care te pot pune în dezavantaj de la modul de a vorbi, cuvintele pe care le folosești, tonalitatea și limbajul corpului

negocierea de urgență: ce să faci dacă ai spus o sumă care nu este chiar ce îți dorești

cum să ilustrezi valoarea pe care o aduci în firmă fără să pari îngâmfat/ă, păstrându-ți profesionalismul și având o atitudine 100% pozitivă

cele mai dure întrebări într-o negociere salarială și cum să le răspunzi

cum să mai negociezi și alte beneficii în afară de salariu

ce spui când cererea ta este refuzată pentru a întoarce lucrurile în favoarea ta

ce spui dacă ești întrebat încă de la telefon care sunt așteptările tale salariale

ce spui chiar și după ce ai primit ultima ofertă

negociază-ți comisioanele, bonusurile de performanță, diurnele, titlul, linia de evoluție, perioadele de renegociere a salariului și vacanțele

BONUS Feedback pe profilul LinkedIn – indicații de refacere pentru a fi găsit cu ușurință de recrutori